VNCpba
Transformez les partenaires signés en partenaires qui vendent.
Les éditeurs d'entreprise signent des milliers de partenaires par an. La plupart ne concluent jamais la moindre affaire. VNCpba accompagne chaque partenaire le long d'un seul fil rouge mesurable, du moment où il signe jusqu'à sa première affaire gagnée.
Infrastructure souveraine, prête pour l'EU AI Act, conçue pour 100 à 100 000 partenaires.
Ni PRM. Ni LMS. Le fil rouge qui transforme la signature d'un partenaire en pipeline, un pipeline que vous pouvez auditer, partenaire par partenaire.
Vous recrutez à grande échelle. Vous n'en activez presque rien.
Recruter des partenaires n'a jamais été le plus difficile. La fuite se situe dans le fait d'amener chacun à sa première affaire, avec la bonne approche, les bons supports et un chiffre fiable. VNCpba comble cet écart comme un système, pas comme un tableur.
des partenaires signés réalisent un jour une transaction dans un programme type. Les autres disparaissent après l'onboarding.
pas des semaines, jusqu'à la première affaire d'un partenaire, parce que personne ne possède le chemin entre « signé » et « vendeur ».
visibilité réelle sur les partenaires sains, à l'arrêt ou sur le point de partir. Vous le découvrez à la clôture du trimestre.
D'une signature à froid à une affaire conclue, en un seul mouvement continu.
Chaque partenaire suit le même parcours, adapté à qui il est réellement. Chaque module passe le relais au suivant sur le même fil, si bien que rien ne se perd entre les équipes, les outils ou les trimestres.
Connaître le partenaire avant le premier appel.
L'assistant Fast-Lane lit le propre site du partenaire, classe son archétype et calcule un score de qualification à découvert. Il montre les critères les plus faibles au lieu de se cacher derrière une note.
- Adéquation d'archétype: MSP · SI · VAR · ISV · apporteur
- Score pondéré avec seuils éliminatoires: pas de feux verts de complaisance
- Verdict étayé par des preuves: chaque jugement est vérifiable
Un vrai plan de mise sur le marché, pas un PDF de bienvenue.
VNCpba construit à chaque partenaire un plan : quels marchés sur une carte du monde, le mode d'entrée et le partage des revenus, une matrice de messages de positionnement par marché et un plan de campagnes. L'IA propose des suggestions tirées de votre propre matériel, et vous pouvez toujours les modifier.
- Marchés × territoires × segments: sur une carte du monde, jusqu'aux régions
- Positionnement par marché: message clé, personas, différenciateurs
- Plan de campagnes + pack de soutien: marketing · RP · social, vos supports
Un calcul d'entonnoir que le partenaire ne peut contester.
Fixez un taux de closing honnête et VNCpba calcule les affaires nécessaires, les opportunités requises, l'écart et l'activité hebdomadaire par source, les quick wins d'abord et l'enregistrement des affaires avec SLA.
- Entonnoir par taux de closing: objectifs, écart, cadence
- Enregistrement des affaires: vérifié, notifié au comité
- Prévision & win/loss: motifs, concurrents, taux
Une certification qui convertit, qui ne se clique pas d'un trait.
Les parcours commerciaux et techniques (A1/B1 en libre-service, A2/B2 revus par des humains) correspondent à des niveaux d'autorité qui débloquent l'économie, pour que la marge revienne à la compétence et non à l'ancienneté.
- Parcours A1 · B1 · A2 · B2: rigueur graduée
- Niveaux d'autorité: pilotent marge & droits OEM
- Audits de souveraineté: le levier de conversion à forte intention
Chaque partenaire connaît toujours la seule étape suivante.
Le geste signature est un seul fil rouge qui parcourt toute la vie du partenaire dans le programme. Terminez une étape et il vous tend la suivante : du profilage au plan, du plan au pipeline, du pipeline à la certification puis à la revue. Aucun partenaire n'ouvre le portail sans savoir quoi faire.
- Profilageévaluation Fast-Laneterminé
- Plan BDM arrêtémarchés · produits · budgetsterminé
- Pack de soutienarguments & supportsterminé
- Positionnementmatrice de messages par marchéterminé
- Plan de campagnesmarketing · RP · socialvous êtes ici
- Première campagneactiver côté vente
- Porte d'enablementA1 + B1 certifiés
- Revue trimestriellesanté · prévision · trimestre suivant
Voyez en direct qui est en bonne santé, qui stagne et qui va partir.
Le score de santé partenaire combine engagement, progression, pipeline, hygiène et enablement en un chiffre auditable, par partenaire et sur tout le programme. Votre comité de canal cesse de deviner en fin de trimestre.
- ✓Sain / à surveiller / à risque: par paliers, pour que l'attention aille là où elle rapporte
- ✓Composantes transparentes: chaque point est traçable, jamais une boîte noire
- ✓Tableaux de bord du comité: la santé de l'écosystème d'un coup d'œil, exploration à la demande
Huit choses qu'aucun portail partenaires du marché ne réunit.
Un fil, de la signature au revenu
Profilage, planification, vente et enablement sur un seul chemin guidé, pas quatre outils déconnectés qu'un partenaire abandonne.
Nativement IA, et il montre son travail
Chaque archétype, score et plan cite ses preuves et expose ses critères les plus faibles. Transparent par conception, sans notation boîte noire.
Souverain & prêt pour l'EU AI Act
Fonctionne sur l'infrastructure souveraine de VNC. Les données partenaires restent confidentielles, et l'IA porte sa divulgation art. 50.
Économie sensible à l'archétype
Un MSP, un intégrateur et un apporteur d'affaires reçoivent chacun leur propre approche, leurs supports et leur logique de marge, automatiquement et à grande échelle.
Mesuré, pas supposé
Le score de santé transforme « comment va le canal ? » en un chiffre auditable, par partenaire et par programme.
Marque blanche, votre programme
Votre marque, vos tiers, vos supports, vos règles. VNCpba est le moteur, et le partenaire ne voit jamais que vous.
Market Radar : du signal à l'action
Un scan IA nocturne du paysage des menaces et des opportunités. Chaque signal est rapproché des éditeurs clients dans les comptes de votre partenaire et présenté comme une action notée, prête à envoyer, sans aucune recherche manuelle.
VNC Lead Pool : leads par intention
Les leads qualifiés du propre pipeline de VNClagoon sont distribués aux partenaires dont le profil et la géographie correspondent. Le premier contact gagne le lead, et une protection de 180 jours le conserve. Les tiers Gold et Platinum débloquent le pool automatiquement.
Conçu pour l'organisation partenaires d'un éditeur mondial.
Si vous dirigez un canal de centaines à dizaines de milliers de partenaires sur des régions et des modèles d'affaires, les tableurs et un PRM hérité ne font pas passer à l'échelle la seule chose qui compte : l'activation. VNCpba, oui.
Marque blanche & SSO
Votre marque de bout en bout, SSO SAML/OIDC vers votre identité.
Multi-région
Territoires, langues et économie de tiers variant selon la géographie.
API & intégrations
Alimentez CRM, PRM et data lake ; l'enregistrement des affaires circule dans les deux sens.
Hébergement souverain
Conforme UE, confidentiel et auditable, prêt pour les achats d'entreprise.
Un pilote dans une région le prouve. Ensuite, vous mettez le fil à l'échelle.
Cohorte pilote
Mettez en place marque, tiers et supports. Embarquez une cohorte ciblée dans une région sur le fil complet.
Premières affaires
Les partenaires passent du profilage au plan au pipeline. Les quick wins s'enregistrent, et vous voyez les scores de santé en temps réel.
Mise à l'échelle
Déployez l'approche éprouvée sur les régions et archétypes. Les tableaux de bord remplacent la course de fin de trimestre.
Voyez votre propre canal sur le fil.
Trente minutes. Nous profilons en direct un de vos vrais partenaires, construisons son plan et vous montrons le score de santé que votre comité n'a jamais eu. Apportez votre problème d'activation le plus difficile.