VNCpba
Trasforma i partner firmati in partner che vendono.
I vendor enterprise firmano migliaia di partner all'anno. La maggior parte non chiude nemmeno una trattativa. VNCpba accompagna ogni partner lungo un unico filo rosso misurabile, dal momento della firma fino alla prima trattativa vinta.
Infrastruttura sovrana, pronta per l'EU AI Act, pensata per 100 a 100.000 partner.
Non un PRM. Non un LMS. Il filo rosso che trasforma la firma di un partner in pipeline, una pipeline che puoi verificare, partner per partner.
Recluti su larga scala. Ne attivi quasi nulla.
Reclutare partner non è mai stata la parte difficile. La perdita è nel portare ciascuno alla prima trattativa, con l'approccio giusto, i materiali giusti e un numero di cui fidarsi. VNCpba colma quel divario come un sistema, non come un foglio di calcolo.
dei partner firmati arriva a transare in un tipico programma vendor. Il resto sparisce dopo l'onboarding.
non settimane, fino alla prima trattativa di un partner, perché nessuno possiede il percorso tra «firmato» e «che vende».
visibilità reale su quali partner siano sani, in stallo o prossimi all'abbandono. Lo scopri quando chiude il trimestre.
Da una firma a freddo a una trattativa chiusa, in un unico movimento continuo.
Ogni partner percorre lo stesso viaggio, calibrato su chi è davvero. Ogni modulo passa il testimone al successivo sullo stesso filo, così nulla si perde tra team, strumenti o trimestri.
Conoscere il partner prima della prima chiamata.
L'assistente Fast-Lane legge il sito del partner, ne classifica l'archetipo e calcola un punteggio di qualificazione allo scoperto. Mostra i criteri più deboli invece di nascondersi dietro una valutazione.
- Fit di archetipo: MSP · SI · VAR · ISV · referral
- Punteggio ponderato con soglie di esclusione: nessun semaforo verde di facciata
- Verdetto con evidenze citate: ogni giudizio è verificabile
Un vero piano di go-to-market, non un PDF di benvenuto.
VNCpba costruisce a ogni partner un piano: quali mercati su una mappa del mondo, il modello di ingresso e la ripartizione dei ricavi, una matrice di messaggi di posizionamento per mercato e un piano di campagne. L'IA propone suggerimenti tratti dal tuo materiale, e puoi sempre modificarli.
- Mercati × territori × segmenti: su una mappa del mondo, fino alle regioni
- Posizionamento per mercato: messaggio chiave, personas, differenziatori
- Piano di campagne + pacchetto di supporto: marketing · PR · social, i tuoi materiali
Calcolo del funnel che il partner non può contestare.
Fissa un tasso di chiusura onesto e VNCpba calcola le trattative necessarie, le opportunità richieste, il divario e l'attività settimanale per fonte, prima i quick win e con registrazione delle trattative e SLA.
- Funnel per tasso di chiusura: obiettivi, divario, cadenza
- Registrazione delle trattative: controllo conflitti, notifica al comitato
- Previsione & win/loss: motivi, concorrenti, tasso
Certificazione che converte, non che si clicca di corsa.
I percorsi commerciali e tecnici (A1/B1 self-service, A2/B2 rivisti da persone) sono mappati a livelli di autorità che sbloccano l'economia, così a guadagnare margine è la competenza e non l'anzianità.
- Percorsi A1 · B1 · A2 · B2: rigore a livelli
- Livelli di autorità: regolano margine & diritti OEM
- Audit di sovranità: la leva di conversione ad alta intenzione
Ogni partner conosce sempre l'unico passo successivo.
Il gesto distintivo è un unico filo rosso che attraversa tutta la vita del partner nel programma. Completa una tappa e ti consegna la successiva: dalla profilazione al piano, dal piano alla pipeline, dalla pipeline alla certificazione alla revisione. Nessun partner apre il portale senza sapere cosa fare.
- Profilazionevalutazione Fast-Lanefatto
- Piano BDM definitomercati · prodotti · budgetfatto
- Pacchetto di supportoargomenti & materialifatto
- Posizionamentomatrice di messaggi per mercatofatto
- Piano di campagnemarketing · PR · socialsei qui
- Prima campagnaattivare nelle vendite
- Gate di enablementA1 + B1 certificati
- Revisione trimestralesalute · previsione · trimestre successivo
Vedi in tempo reale chi è sano, chi è in stallo e chi sta per abbandonare.
Il punteggio di salute del partner combina coinvolgimento, progresso, pipeline, igiene ed enablement in un unico valore verificabile, per partner e sull'intero programma. Il tuo comitato di canale smette di tirare a indovinare a fine trimestre.
- ✓Sano / da tenere d'occhio / a rischio: a fasce, così l'attenzione va dove rende
- ✓Componenti trasparenti: ogni punto è tracciabile, mai una scatola nera
- ✓Dashboard per il comitato: salute dell'ecosistema a colpo d'occhio, drill-down su richiesta
Otto cose che nessun portale partner sul mercato mette insieme.
Un filo, dalla firma al fatturato
Profilazione, pianificazione, vendita ed enablement su un unico percorso guidato, non quattro strumenti scollegati che un partner abbandona.
Nativo IA, e mostra il suo lavoro
Ogni archetipo, punteggio e piano cita le proprie evidenze ed espone i criteri più deboli. Trasparente per progettazione, senza valutazioni a scatola nera.
Sovrano & pronto per l'EU AI Act
Funziona sull'infrastruttura sovrana di VNC. I dati dei partner restano riservati, e l'IA porta la sua divulgazione art. 50.
Economia consapevole dell'archetipo
Un MSP, un SI e un partner referral ricevono ciascuno il proprio approccio, materiali e logica di margine, in automatico e su scala.
Misurato, non presunto
Il punteggio di salute trasforma «come va il canale?» in un numero verificabile, per partner e per programma.
White-label, il tuo programma
Il tuo marchio, i tuoi tier, i tuoi materiali, le tue regole. VNCpba è il motore, e il partner vede sempre e solo te.
Market Radar: dal segnale all'azione
Una scansione IA notturna del panorama di minacce e opportunità. Ogni segnale è abbinato ai vendor clienti negli account del tuo partner e presentato come un'azione valutata e pronta all'invio, senza alcuna ricerca manuale.
VNC Lead Pool: lead per intenzione
I lead qualificati dalla pipeline di VNClagoon vengono distribuiti ai partner il cui profilo e la cui geografia coincidono. Il primo contatto vince il lead, e una protezione di 180 giorni lo mantiene. I tier Gold e Platinum sbloccano il pool automaticamente.
Costruito per l'organizzazione partner di un vendor globale.
Se gestisci un canale da centinaia a decine di migliaia di partner su più regioni e modelli di business, i fogli di calcolo e un PRM legacy non scalano l'unica cosa che conta: l'attivazione. VNCpba sì.
White-label & SSO
Il tuo marchio end-to-end, SSO SAML/OIDC verso la tua identità.
Multi-regione
Territori, lingue ed economia dei tier che variano per area.
API & integrazioni
Alimenta CRM, PRM e data lake; la registrazione trattative viaggia nei due sensi.
Hosting sovrano
Conforme UE, riservato e verificabile, pronto per gli acquisti enterprise.
Un pilota in una regione lo dimostra. Poi scali il filo.
Coorte pilota
Allestisci marchio, tier e materiali. Porta una coorte mirata in una regione sull'intero filo.
Prime trattative
I partner passano dalla profilazione al piano alla pipeline. I quick win si registrano, e vedi i punteggi di salute in tempo reale.
Scala del programma
Estendi l'approccio collaudato su regioni e archetipi. Le dashboard sostituiscono la corsa di fine trimestre.
Vedi il tuo canale sul filo.
Trenta minuti. Profiliamo dal vivo un tuo partner reale, costruiamo il suo piano e ti mostriamo il punteggio di salute che il tuo comitato non ha mai avuto. Porta il tuo problema di attivazione più difficile.