Tra il 2024 e il 2026, i due maggiori vendor di infrastruttura del canale hanno riscritto le regole. Broadcom ha stracciato i contratti di partner di VMware; le modifiche FY26 di Microsoft hanno ritirato i rebate fissi e alzato le soglie di fatturato. Anni di relazioni con i clienti — ritariffate in un solo aggiornamento di programma.
Questo articolo parla di un programma costruito al contrario — e delle dieci aziende che lo plasmeranno per prime.
Il problema del canale è architetturale, non contrattuale
I programmi di partner falliscono per una ragione strutturale: il vendor possiede la piattaforma, quindi può sempre aggirarti. Quando il prodotto è il cloud di un hyperscaler, la relazione con il cliente appartiene in definitiva a chi gestisce i server — e i contratti vengono rinegoziati esattamente quando iniziano a contare.
VNClagoon è costruita al contrario. La suite — messaggistica, video, email, task, CRM, AI — gira sulla vostra infrastruttura o su quella dei vostri clienti, non sulla nostra. La vostra fatturazione, i vostri contratti, i vostri dati, il vostro margine. Aggirarvi non è tecnicamente possibile, perché non siamo mai noi a ospitare il deployment. Non è una promessa in un PDF; è l'architettura.
Dieci posti fondatori
Apriamo il VNClagoon Partner Program con dieci posti fondatori in EMEA — per system integrator, MSP e hoster che vogliono guidare con un'alternativa sovrana, non collezionare un quinto badge da rivenditore.
I partner fondatori ottengono ciò che i successivi non avranno:
- Deal protetti — le opportunità registrate sono vostre, fatte rispettare dalla piattaforma, non dalla buona volontà.
- Margine reale — vantaggio di prezzo del 40–60 % rispetto al TCO dello stack hyperscaler, più un rapporto servizi/licenza di 8:1 sui deployment tipici.
- Accesso alla roadmap — i partner fondatori partecipano alla review trimestrale di prodotto; l'anno prossimo della suite viene disegnato con voi nella stanza.
- Enablement completo — sales engineering, ambienti demo e certificazione dal primo giorno, in EN e DE.
Perché i clienti lo chiedono adesso
L'applicazione di NIS2 non è più un periodo di transizione: le autorità di vigilanza in tutta Europa stanno facendo audit, e le multe arrivano a 10 milioni di euro o al 2 % del fatturato mondiale. Gli acquirenti pubblici e regolamentati stanno sostituendo attivamente le suite di collaborazione cloud statunitensi — e hanno bisogno di partner che possano gestire, migrare e supportare una suite sovrana a livello locale. Quel ruolo di delivery è esattamente il motivo per cui esistono i dieci posti.
Le clausole
I posti fondatori sono assegnati per regione e specializzazione, e si chiudono quando i dieci sono coperti — non a fine trimestre. Se gestite un'attività di canale in integrazione, managed services o hosting, e l'infrastruttura sovrana è dove volete essere nel 2030, parliamone adesso.