La domanda è già qui. In tutta Europa, regolamentazione e pressione sui prezzi stanno spingendo le organizzazioni ad abbandonare le suite cloud statunitensi per alternative sovrane, più velocemente di quanto il mercato riesca a servire. Ciò che mancava alla maggior parte dei partner era il prodotto giusto da vendere in questa domanda — uno che unisce ampiezza funzionale completa a vera sovranità dei dati, e un'economia di canale che premia costruire una pratica invece di accontentarsi di una rivendita.
È esattamente per questo che nasce il VNClagoon Partner Program. Ecco come funziona.
Prima l'economia
Le conversazioni con i partner dovrebbero partire dalla realtà commerciale — quindi cominciamo anche noi da lì:
- Un vantaggio di prezzo del 40–60 % rispetto al 10–20 % tipico della rivendita di M365 o Google Workspace.
- Pull-through dei servizi di circa 8:1 — ogni euro di licenza trascina storicamente circa otto euro di ricavi da integrazione, deployment e managed service, che restano a voi.
- Un mercato in crescita del 34 % anno su anno nella collaborazione sovrana.
Il modello è deliberatamente costruito affinché sia il partner — non il vendor — a catturare il valore della relazione. Guadagnate su margine, servizi e su un account cliente che possedete interamente, senza alcun vendor tra voi e il vostro cliente.
Perché VNClagoon raggiunge contratti che il vostro portafoglio attuale non può raggiungere
Non è una lista di funzionalità — è pipeline strutturalmente preclusa ai concorrenti cloud-only e ai vendor di componenti:
- Una suite completa, nativamente integrata — email, chat, video, progetti, file, più CRM e service desk ITIL. Un solo vendor, più quota di spesa, niente tassa di integrazione del cucire insieme strumenti puntuali.
- On-premise, air-gap e offline-first — vincete gare pubbliche e classified per cui le suite cloud sono squalificate, e servite clienti di stabilimento e sul campo dove la connettività non è garantita.
- AI sovrana senza sovrapprezzo per utente — VNClagoon AI gira sull'infrastruttura del cliente: vi differenziate sull'AI senza un add-on cloud per postazione.
- Quantum-safe e open source — una codebase verificabile chiude i contratti guidati dalla fiducia, dove vince il "verificare, non fidarsi del vendor".
Quattro livelli, un percorso chiaro
Il programma scala ricompense e impegni insieme. Partite aperti come partner Registered (10 %), crescete attraverso Silver (15 %) e Gold (25 %), su invito, fino a una relazione strategica Platinum (35 %) con diritti OEM e white label completi. Il percorso è deliberato — recruit, onboard, enable, activate — così il vostro team può vendere e implementare con sicurezza prima che gli impegni crescano.
Da dove i partner iniziano tipicamente
La maggior parte dei primi contratti inizia in uno di questi quattro modi: una sostituzione di M365 innescata da una responsabilità NIS2 o GDPR o da una finestra di rinnovo; un requisito di sovranità in pubbliche amministrazioni o account regolamentati; la vostra base gestita esistente, dove VNClagoon alza il margine su clienti che già servite; o una migrazione modulare — si parte con VNCtalk e VNCmail, si aggiunge VNCproject quando le fatture Jira pesano, e si integra VNClagoon AI mentre i concorrenti mandano ancora dati a OpenAI.
VNClagoon è in produzione da oltre un decennio presso imprese europee e organizzazioni del settore pubblico, con integratori come Bechtle che già ci costruiscono sopra. Il mercato si sta muovendo verso la sovranità ora. La domanda è chi lo servirà.
→ Costruite il vostro piano 2026 con noi: partners@vnclagoon.com · vnclagoon.com/partners