Zwischen 2024 und 2026 haben die zwei grössten Infrastruktur-Hersteller im Channel ihre Regeln neu geschrieben. Broadcom hat die VMware-Partnerverträge zerrissen; Microsofts FY26-Änderungen haben flache Rabatte abgeschafft und Umsatzschwellen angehoben. Jahre von Kundenbeziehungen — neu bepreist in einem einzigen Programm-Update.
Dieser Artikel handelt von einem Programm, das anders gebaut ist — und von den zehn Unternehmen, die es zuerst formen werden.
Das Problem des Channels ist architektonisch, nicht vertraglich
Partnerprogramme scheitern aus einem strukturellen Grund: Der Hersteller besitzt die Plattform und kann Sie deshalb jederzeit umgehen. Wenn das Produkt die Cloud eines Hyperscalers ist, gehört die Kundenbeziehung letztlich dem, der die Server betreibt — und Verträge werden genau dann neu verhandelt, wenn sie anfangen zu zählen.
VNClagoon ist anders gebaut. Die Suite — Messaging, Video, Mail, Tasks, CRM, KI — läuft auf Ihrer Infrastruktur oder der Ihrer Kunden, nicht auf unserer. Ihre Abrechnung, Ihre Verträge, Ihre Daten, Ihre Marge. Sie zu umgehen ist technisch nicht möglich, weil wir das Deployment nie selbst halten. Das ist kein Versprechen in einem PDF; das ist die Architektur.
Zehn Gründerplätze
Wir öffnen das VNClagoon-Partnerprogramm mit zehn Gründerplätzen in EMEA — für Systemintegratoren, MSPs und Hoster, die mit einer souveränen Alternative führen wollen statt mit einem fünften Reseller-Logo.
Gründungspartner erhalten, was spätere Partner nicht bekommen:
- Geschützte Deals — registrierte Opportunities gehören Ihnen, durchgesetzt von der Plattform, nicht vom Goodwill.
- Echte Marge — 40–60 % Preisvorteil gegenüber Hyperscaler-Stack-TCO, plus ein 8:1-Verhältnis von Services zu Lizenz bei typischen Deployments.
- Roadmap-Zugang — Gründungspartner sitzen im vierteljährlichen Produktreview; das nächste Jahr der Suite wird mit Ihnen im Raum gestaltet.
- Volle Enablement-Unterstützung — Sales Engineering, Demo-Umgebungen und Zertifizierung ab Tag eins, auf EN und DE.
Warum Kunden genau jetzt danach fragen
Die NIS2-Durchsetzung ist keine Übergangsphase mehr: Aufsichtsbehörden in ganz Europa prüfen, und Bussgelder reichen bis 10 Mio. € oder 2 % des weltweiten Umsatzes. Öffentliche und regulierte Käufer ersetzen gerade aktiv US-Cloud-Kollaboration — und sie brauchen Partner, die eine souveräne Suite lokal betreiben, migrieren und unterstützen können. Genau dafür sind die zehn Plätze gedacht.
Das Kleingedruckte
Gründerplätze werden pro Region und Spezialisierung vergeben und schliessen, sobald die zehn besetzt sind — nicht zum Quartalsende. Wenn Sie ein Channel-Geschäft in Integration, Managed Services oder Hosting betreiben und souveräne Infrastruktur Ihr Feld für 2030 ist, sprechen Sie jetzt mit uns.