Die meisten Partnerprogramme enden beim Onboarding. Hier unterschreiben, Willkommens-PDF nehmen, viel Glück.
Branchenweit schliesst weniger als ein Drittel der unterzeichneten Partner je einen einzigen Deal ab.
VNCpba · VNC Partner Business Accelerator · vnclagoon.com
Folge dem roten Faden
Ein Comic-Intro und Leitfaden für neue VNClagoon-Partner. Lernen Sie Alex kennen, einen MSP-Inhaber, und Red — Ihren geführten Weg von der unterschriebenen Partnerschaft bis zu Ihrem ersten gewonnenen Deal. 24 Panels, null Willkommens-PDFs.
Scrollen — der Faden zeichnet sich beim Lesen von selbst
Unterschrieben. Und jetzt?
Alex
VNClagoon-Partnerschaft unterschrieben. Und... wann beginnt die Partner-Magie?
Drei Wochen später: Stille.
Alex
Hallo? Jemand da?
Red
Hallo Alex! Ich bin Red — der rote Faden. Dein geführter Weg von der Unterschrift zu deinem ersten gewonnenen Deal.
Alex
Grossartig. Ich werde von 'nem Faden eingearbeitet.
Red
Drei Schritte zum Start: Im VNClagoon-Partnerportal registrieren, Fast-Lane-Profiling durchlaufen, der VNC-Vorstand genehmigt und schaltet deinen PBA-Workspace frei.
Die Fast-Lane
Red
Fast-Lane-Profiling: Ich lese deine Firmen-Website und berechne deinen Archetyp und Qualifikations-Score.
Alex
Eine KI soll mich bewerten? Ohne mich.
Red
Keine Blackbox — ich zeige dir deine schwächsten Kriterien und belege jeden Punkt mit Nachweisen. Siehst du?
Alex
Du... zeigst deine Hausaufgaben. Okay, das ist neu.
Red
Dein Archetyp: MSP/Hoster — eigenes Rechenzentrum, White-Label-Grosshandelskonditionen. Passt wie angegossen.
Red
Alles läuft auf VNCs souveräner, EU-gehosteter, vertraulicher Infrastruktur. Ich bin gemäss EU AI Act Art. 50 gekennzeichnet.
Red
Und jeden Plan, den ich entwerfe, prüft das VNC-Partnermanagement. Auch Menschen kontrollieren meine Hausaufgaben.
Alex
Ein Roboter bewertet mich, ein Mensch prüft gegen. Fair.
Ein echter Plan, kein Willkommens-PDF
Red
Station zwei: dein BDM-Plan — welche Märkte, deine Markteintritts-Strategie, die Umsatzverteilung. Gemeinsam festgelegt.
Alex
DACH zuerst. Ich weiss genau, wo meine Kunden sind.
Red
Positionierung: der «Sovereign Exit»-Play — die souveräne Alternative für 200+ Kunden, die in M365-Preiserhöhungen und CSP-Margenkürzungen gefangen sind.
Red
Kernbotschaft, Personas, Differenzierungsmerkmale — ich entwerfe sie aus VNCs eigenem Material, du editierst.
Alex
Das ist... buchstäblich meine Kundenbasis.
Red
Deine 90-Tage-Kampagne: Wähle 3 Kunden mit Q4-Verlängerungen, führe ein Sovereign Workplace Assessment durch — TCO-Beweis in zwei Wochen.
Alex
...den ersten Leuchtturm zu Sovereign Core migrieren, dann den Gewinn veröffentlichen. Verstanden.
Red
Argumente und Unterlagen kommen mit deinem Support-Paket. Der Kampagnenplan deckt Marketing, PR und Social ab.
Alex
Und ich kann alles editieren?
Red
Ich entwerfe, du entscheidest. Es ist dein Plan.
Funnel-Mathe, an der nichts zu rütteln ist
Red
Setze eine ehrliche Abschlussquote. Das Branchenmaximum liegt bei etwa 15 %.
Alex
Fünfzehn? Meine alten Vendor-Decks versprachen vierzig.
Red
Genau deshalb funktioniert dieser Funnel: benötigte Deals, erforderliche Opportunities, die Lücke, wöchentliche Aktivität je Quelle — alles berechnet.
Alex
Wem gehört der Lead?
Red
Dir. Deal-Registrierung: konfliktgeprüft, geschützt, 48-Stunden-SLA.
Red
Das bringt +5 Margenpunkte — und einen +10-Rabatt auf deinen ersten Deal, wenn du innerhalb von 120 Tagen abschliesst.
Red
Der VNC Lead Pool: vorqualifizierte Leads aus VNClagoons eigener Pipeline, passend zu deinem Profil und deiner Region.
Alex
VNC gibt mir seine eigenen Leads?
Red
Der erste Kontakt gewinnt, 180 Tage Schutz. Gold und Platinum erhalten ihn automatisch.
Red
Market Radar scannt jede Nacht: Signale zu Bedrohungen und Chancen, abgestimmt auf die Anbieter bei deinen Kunden.
Red
Morgens zugestellt: bewertete, versandfertige Action Plays. «Ruf heute diesen Kunden an — hier ist der Grund.»
Alex
Kaffee, Radar, Anrufe. Das schaffe ich.
Kompetenz verdient Marge
Red
Enablement: Die Tracks A1 und B1 sind Self-Service-Quizze. Bestehst du beide, ist die Enablement-Hürde geschafft.
Alex
Zertifizierung... in der Mittagspause?
Red
A2 und B2 werden von Menschen geprüft. Jede Stufe erhöht deine Autorität — die Autorität steuert Marge und OEM-Rechte.
Red
Zertifizierte Partner dürfen Souveränitäts-Audits durchführen — unser Conversion-Play mit der höchsten Kaufabsicht.
Red
Die konvertieren mit rund 40 %.
Alex
Vierzig Prozent? Bring es mir bei. Jetzt.
Alex
Also gut, Red — was kostet mich das?
Red
Veröffentlicht, keine versteckten Tiers: Registered ist gratis, 10 % Marge. Silver CHF 1'999/Jahr, 15 %.
Red
Gold CHF 9'999/Jahr, 25 % — Lead Pool inklusive. Platinum CHF 25'000/Jahr, 35 % plus OEM-Rechte, White-Label, Quellzugang, 3 Jahre festgeschrieben.
Eine Zahl, ein Faden
Alex
Ein Score? Warum soll ich einer einzigen Zahl vertrauen?
Red
Dein Partner Health Score, von 100: Engagement, Pipeline, Datenqualität, Enablement. Jeder Punkt nachvollziehbar.
Red
Stufen: gesund, beobachten, gefährdet. Kein Rätsel — für alle dieselben Regeln.
Red
Station acht: das Quartals-Review — Gesundheit, Forecast und der Plan fürs nächste Quartal.
Alex
Der Faden endet also nicht mit dem ersten Deal.
Alex
Wir haben gewonnen. Erster Leuchtturm migriert, Assessment durchgezogen, Case Study veröffentlicht.
Red
Registrieren. Fast-Lane durchlaufen. Deinem roten Faden folgen.
Alex
Wir sehen uns auf dem Weg.
Sie sind dran
Folgen Sie Ihrem eigenen roten Faden
Drei Schritte zum Start — dann acht Stationen, ein Faden und ein Plan, der wirklich Ihnen gehört.
1
Registrieren
Registrieren Sie sich im VNClagoon-Partnerportal — Geschäftsmodell, Region, Tier.
2
Fast-Lane durchlaufen
KI-Profiling liest Ihre Website und berechnet Ihren Archetyp + Qualifikations-Score.
3
Der Vorstand schaltet Ihren Workspace frei
Der VNC-Vorstand genehmigt — und Ihr PBA-Workspace öffnet sich mit allen 8 Stationen.
Aus unterzeichneten Partnern verkaufende Partner machen.