Die Sovereign Ten
Zehn Gründungspartner. Ein Versprechen: Ihre Kunden bleiben Ihre Kunden.
Wir eröffnen unser Partnerprogramm in EMEA — für Integratoren, MSPs und Hoster, die bereit sind, ein margenstarkes Geschäft rund um Europas souveränen digitalen Arbeitsplatz aufzubauen. Ein Gründungsplatz ist eine Platinum-Partnerschaft: Sie verpflichten sich zur höchsten Stufe, und wir schreiben Gründungskonditionen fest, die kein späterer Partner erhält.
Zehn Gründungsplätze in EMEA — vergeben nach Region und Branche
Der Channel wird ausgepresst. Wir haben das Gegenteil gebaut.
Zwischen 2024 und 2026 haben sich die grössten Partnerprogramme der Branche gegen ihre eigenen Partner gewendet: VMwares Partnerverträge wurden nach der Broadcom-Übernahme gekündigt, das Cloud-Provider-Programm auf eine kurze, exklusive Liste reduziert — und Microsofts FY26-Reseller-Änderungen streichen pauschale Rückvergütungen, kürzen die Margen bei etablierten Produkten und erhöhen Umsatzschwellen. Tausende fähige Partner mussten erleben, dass über Jahre aufgebaute Kundenbeziehungen mit einem einzigen Programm-Update neu bepreist — oder entzogen — werden können.
VNClagoon ist andersherum gebaut — strukturell, nicht vertraglich. Die Suite läuft auf Ihrer Infrastruktur oder der Ihres Kunden. Vertrag, Abrechnung, Verlängerung und Daten liegen bei Ihnen. Wir könnten Ihren Kunden nicht direkt übernehmen, selbst wenn wir wollten: Es gibt kein System, in das er sich einloggt und das nicht Sie betreiben.
Der Kunde bleibt Ihrer. Durch Architektur, nicht durch Versprechen.
Sechs Gründe, warum Gründungspartner gewinnen
Die Kurzfassung des Business Case. Die Langfassung — mit Ihren Zahlen — bekommen Sie in einem Gespräch.
Der Kunde gehört Ihnen
Vertrag, Abrechnung, Verlängerung und Daten bleiben bei Ihnen. Die Plattform läuft auf Infrastruktur, die Sie oder Ihr Kunde kontrollieren — Sie zu umgehen ist technisch nicht möglich.
Margen mit Zinseszinseffekt
Bis zu 35 % Lizenzmarge plus 5 Extrapunkte auf registrierte, von Ihnen eingebrachte Deals — zusätzlich zu Ihren Services-, Migrations- und Managed-Services-Umsätzen. Wiederkehrend, und die Verlängerung läuft über Sie.
Nachfrage mit Budget
NIS2-Fristen, DSGVO und Souveränitätsbudgets bedeuten: Ihre Kunden müssen bereits handeln. Sie beantworten Ausschreibungen, statt Überzeugungsarbeit zu leisten — mit einer Suite, die von Grund auf NIS2-konform ist.
Industrialisierte Delivery
Mit VNCiac (VNClagoon infrastructure as code) ist der gesamte Arbeitsplatz ein Git-Repository: deklarativ, ArgoCD-gesteuert, auf jedem CNCF-Kubernetes. Ein POC steht in Tagen, und ein Engineer betreibt viele Kundenumgebungen.
Jede Betriebsform
On-Premises, Air-Gapped, Private Cloud oder als souveränes SaaS in Ihrem eigenen Rechenzentrum. Bedienen Sie Kunden, die Hyperscaler-gebundene Anbieter nicht erreichen — und monetarisieren Sie Ihre eigene Infrastruktur.
Sie sind früh dabei
Gründungspartner prägen, was als Nächstes kommt — ein Platz in einer kleinen ersten Kohorte mit direkter Einflussnahme auf die Roadmap und Erstanspruch auf Ihre Region, bevor der Markt sich füllt. Handeln Sie jetzt und Sie setzen die Referenzfälle, die die nächste Welle zitieren muss.
Was ein Gründungsplatz beinhaltet
Zehn Plätze, vergeben nach Region und Branche. Ein Gründungsplatz ist eine Platinum-Partnerschaft — die folgenden Konditionen kommen zusätzlich zur vollen Platinum-Stufe.
Gründungskonditionen, 3 Jahre fixiert
Ihre kommerziellen Konditionen werden auf Gründungsniveau eingefroren — immun gegen spätere Programmänderungen.
12 Monate eingeschränkte Exklusivität
Ihre Kombination aus Region und Branche ist im ersten Jahr für Sie reserviert.
Advisory Board & Roadmap-Zugang
Ein Platz am Tisch, an dem die Roadmap der Suite entsteht — Mitgestaltung, nicht Anhörung.
Ihr erster Deal, gemeinsam verkauft
Ein benannter VNC Solution Engineer und ein Executive Sponsor arbeiten Ihre erste Opportunity mit Ihnen durch — von Anfang bis Abschluss.
Launch-PR & namentliche Case Study
Wir stellen Sie öffentlich vor — und bauen Ihre Referenzstory gemeinsam mit Ihrem ersten Kunden.
Platinum ab Tag eins
Ein Gründungsplatz setzt das Platinum-Commitment voraus (CHF 25'000/Jahr): 35 % Top-Marge, OEM-Rechte, Quellcode-Zugang und ein fester Ansprechpartner — Engagement auf beiden Seiten.
Was wir von einem Gründungspartner erwarten
- ✓Platinum-Partnerschaft ab Tag eins — CHF 25'000/Jahr
- ✓Zwei Vertriebs- und zwei Technik-Zertifizierungen innerhalb von vier Wochen
- ✓Eine konkrete, laufende Opportunity für Sovereign Workplace oder NIS2
- ✓Erster Kundenabschluss innerhalb von 180 Tagen angestrebt
Ein souveränes Workplace-Projekt. CHF 4 Mio. für Sie.
Ein exemplarischer M365-Wechsel mit 5'000 Arbeitsplätzen, über drei Jahre gerechnet, auf der Gründungsstufe Platinum. Sie verdienen an der Lizenzmarge, am Transformationsprojekt und am wiederkehrenden Betrieb, den Sie hosten und besitzen.
Woher es kommt
Die Services übertreffen die Lizenz bei diesem einen Deal im Verhältnis von rund 4 : 1 — und jedes weitere Modul (Confidential AI, CRM, ITIL) verstärkt das. MDF, BDF und der First-Deal-Accelerator kommen obendrauf.
Der Kunde zahlt ~47% weniger — KI inklusive, kein US-CLOUD-Act-Risiko, Daten im eigenen Land. Ihr Honorar ist seine Ersparnis.
Exemplarisches Modell auf Basis der genannten Annahmen, kein Angebot: Lizenz zu CHF 12/Nutzer/Monat (≈ die Hälfte von M365 E3) = CHF 0.72 Mio./Jahr, Marge auf der Platinum-Stufe (35%); M365 E3 CHF 30 + Copilot CHF 28 pro Nutzer/Monat × 5'000 × 36. Ihre konkreten Deal-Zahlen erstellen wir mit Ihnen im Partnergespräch.
MDF und BDF, die dem Abschluss folgen — nicht Versprechen
Wir zahlen Marketingmittel bewusst nicht im Voraus. Jeder Franken ist an einen geschlossenen Deal gebunden — die Partner mit Budget sind also die Partner, die abschliessen.
Marketing Development Funds
Entstehen auf Basis vereinnahmter Umsätze aus von Ihnen eingebrachten Deals, quartalsweise gutgeschrieben, 50/50 kofinanziert für freigegebene Aktivitäten.
Business Development Funds
Antragsbasiert und nach Meilensteinen ausgezahlt, sobald Ihr erster Deal geschlossen ist — für Practice-Aufbau, Kampagnen und Branchen-Launches.
First-Deal-Accelerator
Zusätzlicher Rabatt auf Ihren ersten Deal, wenn er innerhalb von 120 Tagen nach Registrierung zustande kommt.
POC-Unterstützung erfolgt als Sachleistung — unsere Engineers in Ihrem Deal plus Evaluierungslizenzen — vom Deal Desk innerhalb von 48 Stunden freigegeben. Registrierte Deals sind sechs Monate geschützt.
Von der Unterschrift zum ersten Kundenabschluss in 180 Tagen
Ein gemeinsames Playbook in Etappen — mit harten Abschlusskriterien pro Phase, damit keine Seite ein Quartal verschwendet.
Unterzeichnen
Woche 0Gründungsvertrag, Executive Sponsors auf beiden Seiten benannt — und eine erste konkrete Opportunity auf dem Tisch.
Zertifizieren
Wochen 1–4Zwei Vertriebs- und zwei Technik-Zertifizierungen; Ihre Demo-Umgebung geht auf VNCiac live.
Pipeline aufbauen
Wochen 2–6Mindestens drei registrierte Opportunities; das erste Sovereign Workplace Assessment ist unterbreitet.
Beweisen
Wochen 6–12Bezahltes Assessment geliefert; ein 30-Tage-POC läuft — mit Erfolgskriterien und Konversionsbedingungen, die vor dem Start unterschrieben sind.
Abschliessen
Wochen 12–24Ein terminierter Mutual Action Plan bis zur Unterschrift. Deal eins wird gemeinsam abgeschlossen — die Case Study ist bereits vereinbart.
Zwei Angebote, die Sie ab Tag eins verkaufen können
Produktisiert, zum Festpreis und wiederholbar — konzipiert, um Lizenzdeals anzubahnen.
Sovereign Workplace Assessment
Ein zweiwöchiges Festpreis-Projekt, das Sie mit unseren Vorlagen liefern — eine bezahlte Analysephase, die aus einer Compliance-Frage eine Migrations-Roadmap macht.
- ✓Audit des Ist-Stacks und der Abhängigkeiten
- ✓NIS2-/Souveränitäts-Gap-Map
- ✓Drei-Jahres-TCO-Vergleich zum bestehenden Stack
- ✓Umsetzbare Migrations-Roadmap
30-Tage-VNCiac-Proof-of-Concept
Das Sovereign-Core-Paket in Tagen live auf Ihrer Infrastruktur oder der Ihres Kunden — mit kommerziellen Bedingungen, die vor POC-Start vereinbart sind.
- ✓In Tagen aufgesetzt per GitOps, nicht in Monaten
- ✓Bis zu 100 Pilotnutzer für Messaging, Mail und Dateien
- ✓Erfolgskriterien vor dem Start unterschrieben
- ✓Vorab vereinbarte Konversionsbedingungen bei Zielerreichung
Zehn Plätze. Ihre Kunden bleiben Ihre Kunden.
Nennen Sie uns Ihre Region, Ihre Branche und den Kunden, den Sie mitbringen. Wenn Sie bereit für das Platinum-Commitment sind, bringen wir die Zahlen mit.
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