Les Sovereign Ten
Dix sièges fondateurs. Une promesse : vos clients restent les vôtres.
Nous ouvrons notre programme partenaires en EMEA — pour les intégrateurs, MSP et hébergeurs prêts à bâtir une activité à fortes marges sur le poste de travail numérique souverain européen. Un siège fondateur est un siège Platinum : vous vous engagez au niveau le plus élevé, et nous gelons des conditions fondatrices qu'aucun partenaire ultérieur n'obtiendra.
Dix sièges fondateurs en EMEA — attribués par territoire et par secteur
Le channel se fait essorer. Nous avons construit l'inverse.
Entre 2024 et 2026, les plus grands programmes partenaires du secteur se sont retournés contre leurs propres partenaires : les contrats partenaires de VMware ont été résiliés après le rachat par Broadcom et son programme cloud providers réduit à une courte liste d'invités, tandis que les changements revendeurs FY26 de Microsoft suppriment les remises forfaitaires, réduisent les marges sur les produits établis et relèvent les seuils de chiffre d'affaires. Des milliers de partenaires compétents ont découvert que des relations clients construites pendant des années peuvent être retarifées — ou retirées — en une seule mise à jour de programme.
VNClagoon est construit à l'envers de cela — structurellement, pas contractuellement. La suite tourne sur votre infrastructure ou celle de votre client. Le contrat, la facturation, le renouvellement et les données restent chez vous. Nous ne pourrions pas reprendre votre client en direct même si nous le voulions : il n'existe rien où il puisse se connecter que vous n'opériez pas.
Le client reste le vôtre. Par architecture, pas par promesse.
Six raisons pour lesquelles les partenaires fondateurs gagnent
La version courte du business case. La version longue — avec vos chiffres — est à un appel de distance.
Le client vous appartient
Contrat, facturation, renouvellement et données restent chez vous. La plateforme tourne sur une infrastructure que vous ou votre client contrôlez — vous contourner est techniquement impossible.
Des marges qui se cumulent
Jusqu'à 35 % de marge licence, plus 5 points supplémentaires sur les affaires enregistrées que vous apportez — en plus de vos revenus de services, de migration et de services managés. Récurrent, et le renouvellement passe par vous.
Une demande financée
Échéances NIS2, RGPD et budgets de souveraineté : vos clients sont déjà tenus d'agir. Vous répondez à des appels d'offres au lieu d'évangéliser — avec une suite conforme NIS2 par conception.
Un déploiement industrialisé
Avec VNCiac (VNClagoon infrastructure as code), l'ensemble du poste de travail est un dépôt Git : déclaratif, piloté par ArgoCD, sur tout Kubernetes CNCF. Un POC se monte en quelques jours, et un ingénieur opère de nombreux environnements clients.
Toutes les formes de déploiement
Sur site, isolé (air-gap), cloud privé, ou hébergé dans votre propre datacenter en SaaS souverain. Servez les clients que les éditeurs liés aux hyperscalers ne peuvent pas toucher — et monétisez votre propre infrastructure.
Vous entrez tôt
Les partenaires fondateurs façonnent ce qui vient ensuite — une place dans une petite première cohorte avec une influence directe sur la feuille de route et un droit prioritaire sur votre région avant que le marché ne se remplisse. Agissez maintenant et vous fixez les cas de référence que la prochaine vague devra citer.
Ce que comprend un siège fondateur
Dix sièges, attribués par territoire et par secteur. Un siège fondateur est un partenariat Platinum — les conditions ci-dessous s'ajoutent à l'intégralité du niveau Platinum.
Conditions fondatrices gelées 3 ans
Vos conditions commerciales sont figées au niveau fondateur — à l'abri de tout changement ultérieur du programme.
Exclusivité souple de 12 mois
Votre combinaison territoire-secteur vous est réservée pendant votre première année.
Advisory board & accès roadmap
Une place à la table où se décide la feuille de route de la suite — co-développement, pas consultation.
Votre première affaire, co-vendue
Un ingénieur solutions VNC nommé et un sponsor exécutif travaillent votre première opportunité avec vous, de bout en bout.
RP de lancement & étude de cas nominative
Nous vous annonçons, et nous construisons votre histoire de référence avec votre premier client.
Platinum dès le premier jour
Un siège fondateur exige l'engagement Platinum (CHF 25'000/an) : 35 % de marge maximale, droits OEM, accès au code source et support dédié — un engagement des deux côtés.
Ce que nous attendons d'un partenaire fondateur
- ✓Partenariat Platinum dès le premier jour — CHF 25'000/an
- ✓Deux certifications commerciales et deux techniques sous quatre semaines
- ✓Une opportunité nominative et active de poste de travail souverain ou NIS2
- ✓Première signature client visée sous 180 jours
Un projet de poste de travail souverain. 4 M CHF pour vous.
Un remplacement de M365 de 5'000 postes donné en exemple, modélisé sur trois ans, au palier fondateur Platinum. Vous gagnez sur la marge de licence, sur le projet de transformation et sur le service récurrent que vous hébergez et détenez.
D'où cela vient
Les services rapportent environ 4 : 1 par rapport à la licence sur ce seul contrat — et chaque module ajouté (Confidential AI, CRM, ITIL) creuse l'écart. MDF, BDF et l'accélérateur premier contrat s'y ajoutent.
Le client paie ~47% de moins — IA incluse, aucune exposition au CLOUD Act américain, données dans son propre pays. Vos honoraires sont son économie.
Modèle illustratif selon les hypothèses indiquées, pas un devis : licence à 12 CHF/utilisateur/mois (≈ la moitié de M365 E3) = 0,72 M CHF/an, marge au palier Platinum (35%) ; M365 E3 30 CHF + Copilot 28 CHF par utilisateur/mois × 5'000 × 36. Nous modélisons vos chiffres réels avec vous lors d'un entretien partenaire.
Des MDF et BDF qui suivent la signature — pas les promesses
Nous ne versons délibérément aucun fonds marketing à l'avance. Chaque franc est lié à une affaire conclue — les partenaires financés sont donc ceux qui concluent.
Fonds de développement marketing
Constitués sur le chiffre d'affaires encaissé des affaires que vous apportez, crédités trimestriellement, cofinancés 50/50 sur des activités approuvées.
Fonds de développement business
Sur dossier et versés par jalons une fois votre première affaire conclue — pour bâtir une practice, des campagnes et des lancements sectoriels.
Accélérateur première affaire
Remise supplémentaire sur votre première affaire si elle se conclut dans les 120 jours suivant l'enregistrement.
Le soutien POC est en nature — nos ingénieurs sur votre affaire, plus des licences d'évaluation — approuvé par le deal desk sous 48 heures. Les affaires enregistrées sont protégées six mois.
De la signature à votre premier client conclu en 180 jours
Un plan de jeu par étapes que nous exécutons ensemble — avec des critères de sortie stricts par phase, pour qu'aucune des deux parties ne perde un trimestre.
Signer
Semaine 0Accord fondateur, sponsors exécutifs nommés des deux côtés — et une première opportunité nominative sur la table.
Certifier
Semaines 1–4Deux certifications commerciales et deux techniques ; votre environnement de démonstration passe en production sur VNCiac.
Construire le pipeline
Semaines 2–6Au moins trois opportunités enregistrées ; le premier Sovereign Workplace Assessment proposé.
Prouver
Semaines 6–12Assessment payant livré ; un POC de 30 jours en production, avec critères de succès et conditions de conversion signés avant le démarrage.
Conclure
Semaines 12–24Un plan d'action mutuel daté jusqu'à la signature. La première affaire se conclut en co-vente — l'étude de cas est déjà convenue.
Deux offres à vendre dès le premier jour
Produits packagés, à prix fixe et répétables — conçus pour amorcer les affaires de licences.
Sovereign Workplace Assessment
Une mission de deux semaines à prix fixe que vous livrez avec nos modèles — une découverte payante qui transforme une question de conformité en feuille de route de migration.
- ✓Audit du parc existant et des dépendances
- ✓Cartographie des écarts NIS2 / souveraineté
- ✓Comparaison TCO sur trois ans avec le parc en place
- ✓Feuille de route de migration actionnable
Preuve de concept VNCiac de 30 jours
Le socle Sovereign Core en production sur votre infrastructure ou celle de votre client en quelques jours — avec des conditions commerciales convenues avant le démarrage du POC.
- ✓Monté en jours via GitOps, pas en mois
- ✓Jusqu'à 100 utilisateurs pilotes en messagerie, mail et fichiers
- ✓Critères de succès signés avant le démarrage
- ✓Conditions de conversion pré-convenues si les critères sont atteints
Dix sièges. Vos clients restent les vôtres.
Dites-nous votre territoire, votre secteur et le client que vous apportez. Si vous êtes prêt pour l'engagement Platinum, nous apportons les chiffres.
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