I Sovereign Ten
Dieci posti da fondatore. Una promessa: i vostri clienti restano vostri.
Apriamo il nostro programma partner in EMEA, per system integrator, MSP e hosting provider pronti a costruire un business ad alto margine sul digital workplace sovrano europeo. Un posto da fondatore è un posto Platinum: voi vi impegnate al livello più alto, e noi blocchiamo condizioni da fondatore che nessun partner successivo otterrà.
Dieci posti da fondatore in EMEA — assegnati per territorio e settore
Il channel viene spremuto. Noi abbiamo costruito l'opposto.
Tra il 2024 e il 2026 i più grandi programmi partner del settore si sono rivoltati contro i propri partner: i contratti partner di VMware sono stati disdetti dopo l'acquisizione da parte di Broadcom e il programma cloud provider ridotto a una breve lista su invito, mentre le modifiche FY26 di Microsoft per i rivenditori eliminano i rebate forfettari, tagliano i margini sui prodotti consolidati e alzano le soglie di fatturato. Migliaia di partner capaci hanno scoperto che relazioni con i clienti costruite in anni possono essere riprezzate (o sottratte) con un solo aggiornamento di programma.
VNClagoon è costruito al contrario, strutturalmente, non contrattualmente. La suite gira sulla vostra infrastruttura o su quella del vostro cliente. Contratto, fatturazione, rinnovo e dati restano a voi. Non potremmo prenderci il vostro cliente in diretta nemmeno volendo: non esiste nulla a cui possa accedere che non sia operato da voi.
Il cliente resta vostro. Per architettura, non per promessa.
Sei motivi per cui i partner fondatori vincono
La versione breve del business case. Quella lunga (con i vostri numeri) è a una telefonata di distanza.
Il cliente è vostro
Contratto, fatturazione, rinnovo e dati restano a voi. La piattaforma gira su infrastruttura controllata da voi o dal vostro cliente: scavalcarvi è tecnicamente impossibile.
Margini che si sommano
Fino al 35% di margine sulle licenze, più 5 punti extra sulle trattative registrate che portate voi, oltre ai ricavi da servizi, migrazione e managed services. Ricorrenti, e il rinnovo passa da voi.
Domanda già finanziata
Scadenze NIS2, GDPR e budget per la sovranità digitale: i vostri clienti sono già obbligati ad agire. Rispondete a gare invece di evangelizzare, con una suite conforme NIS2 by design.
Delivery industrializzata
Con VNCiac (VNClagoon infrastructure as code) l'intero workplace è un repository Git: dichiarativo, guidato da ArgoCD, su qualsiasi Kubernetes CNCF. Un POC si monta in giorni e un solo ingegnere gestisce molti ambienti cliente.
Ogni forma di deployment
On-premises, air-gapped, private cloud o ospitato nel vostro datacenter come SaaS sovrano. Servite i clienti che i vendor legati agli hyperscaler non possono toccare, e monetizzate la vostra infrastruttura.
Entrate per primi
I partner fondatori danno forma a ciò che viene dopo: un posto in una piccola prima coorte con influenza diretta sulla roadmap e diritto prioritario sulla vostra regione prima che il mercato si riempia. Muovetevi ora e voi fissate i casi di riferimento che la prossima ondata dovrà citare.
Cosa include un posto da fondatore
Dieci posti, assegnati per territorio e settore. Un posto da fondatore è una partnership Platinum: le condizioni seguenti si aggiungono al livello Platinum completo.
Condizioni da fondatore, bloccate 3 anni
Le vostre condizioni commerciali sono congelate al livello fondatore, immuni da ogni successiva modifica del programma.
Soft-exclusivity di 12 mesi
La vostra combinazione territorio-settore è riservata a voi per il primo anno.
Advisory board e accesso alla roadmap
Un posto al tavolo dove si decide la roadmap della suite: co-sviluppo, non consultazione.
La prima trattativa, venduta insieme
Un solution engineer VNC dedicato e uno sponsor executive lavorano la vostra prima opportunità con voi, dall'inizio alla firma.
PR di lancio e case study nominale
Vi annunciamo noi, e costruiamo la vostra reference insieme al vostro primo cliente.
Platinum dal primo giorno
Un posto da fondatore richiede l'impegno Platinum (CHF 25'000/anno): 35% di margine massimo, diritti OEM, accesso al codice sorgente e supporto dedicato, impegno da entrambe le parti.
Cosa ci aspettiamo da un partner fondatore
- ✓Partnership Platinum dal primo giorno — CHF 25'000/anno
- ✓Due certificazioni commerciali e due tecniche entro quattro settimane
- ✓Un'opportunità concreta e attiva su sovereign workplace o NIS2
- ✓Prima chiusura cliente prevista entro 180 giorni
Un progetto di postazione di lavoro sovrana. CHF 4M per te.
Una sostituzione di M365 da 5'000 postazioni a titolo esemplificativo, modellata su tre anni, al livello fondatore Platinum. Guadagni sul margine di licenza, sul progetto di trasformazione e sul servizio ricorrente che ospiti e possiedi.
Da dove arriva
I servizi rendono circa 3 : 1 rispetto alla licenza già solo su questa trattativa, e ogni modulo aggiunto (Confidential AI, CRM, ITIL) lo amplifica. MDF, BDF e l'acceleratore primo affare si sommano.
Il cliente paga ~47% in meno, IA inclusa, nessuna esposizione al CLOUD Act statunitense, dati nel proprio Paese. Il tuo compenso è il suo risparmio.
Modello illustrativo secondo le ipotesi indicate, non un preventivo: licenza a CHF 12/utente/mese (≈ metà di M365 E3) = CHF 0,72M/anno, margine al livello Platinum (35%); M365 E3 CHF 30 + Copilot CHF 28 per utente/mese × 5'000 × 36. I tuoi numeri reali li modelliamo con te in una call dedicata ai partner.
MDF e BDF che seguono la chiusura — non le promesse
Non versiamo fondi marketing in anticipo, deliberatamente. Ogni franco è legato a una trattativa chiusa, così i partner finanziati sono quelli che chiudono.
Marketing Development Funds
Maturano sul fatturato incassato delle trattative che portate voi, accreditati ogni trimestre, cofinanziati 50/50 su attività approvate.
Business Development Funds
Su proposta e pagati a milestone una volta chiusa la prima trattativa, per costruire practice, campagne e lanci verticali.
Acceleratore prima trattativa
Sconto aggiuntivo sulla prima trattativa se si chiude entro 120 giorni dalla registrazione, prima del piano standard di 180 giorni.
Il supporto POC è in natura (i nostri ingegneri sulla vostra trattativa, più licenze di valutazione), approvato dal deal desk entro 48 ore. Le trattative registrate sono protette per sei mesi.
Dalla firma al primo cliente chiuso in 180 giorni
Un piano a tappe che eseguiamo insieme, con criteri di uscita rigidi per ogni fase, così nessuna delle due parti spreca un trimestre.
Firma
Settimana 0Accordo da fondatore, sponsor executive nominati da entrambe le parti, e una prima opportunità concreta sul tavolo.
Certificazione
Settimane 1–4Due certificazioni commerciali e due tecniche; il vostro ambiente demo va live su VNCiac.
Pipeline
Settimane 2–6Almeno tre opportunità registrate; il primo Sovereign Workplace Assessment proposto.
Prova
Settimane 6–12Assessment a pagamento consegnato; un POC di 30 giorni attivo, con criteri di successo e condizioni di conversione firmati prima dell'avvio.
Chiusura
Settimane 12–24Un mutual action plan con date fino alla firma. La prima trattativa si chiude in co-selling. Il case study è già concordato.
Due offerte vendibili dal primo giorno
Prodotti pacchettizzati, a prezzo fisso e ripetibili, pensati per innescare trattative di licenza.
Sovereign Workplace Assessment
Un incarico di due settimane a prezzo fisso che consegnate con i nostri template, discovery a pagamento che trasforma una domanda di compliance in una roadmap di migrazione.
- ✓Audit dello stack attuale e delle dipendenze
- ✓Mappa dei gap NIS2 / sovranità
- ✓Confronto TCO a tre anni con lo stack esistente
- ✓Roadmap di migrazione azionabile
Proof of concept VNCiac di 30 giorni
Il bundle Sovereign Core live in pochi giorni sulla vostra infrastruttura o su quella del cliente, con condizioni commerciali concordate prima dell'avvio del POC.
- ✓Attivato in giorni via GitOps, non in mesi
- ✓Fino a 100 utenti pilota su messaging, mail e file
- ✓Criteri di successo firmati prima dell'avvio
- ✓Condizioni di conversione pre-concordate al raggiungimento dei criteri
Dieci posti. I vostri clienti restano vostri.
Diteci il vostro territorio, il vostro settore e il cliente che portate. Se siete pronti per l'impegno Platinum, noi portiamo i numeri.
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