I Sovereign Ten
Dieci posti da fondatore. Una promessa: i vostri clienti restano vostri.
Apriamo il nostro programma partner in EMEA — per system integrator, MSP e hosting provider pronti a costruire un business ad alto margine sul digital workplace sovrano europeo. Un posto da fondatore è un posto Platinum: voi vi impegnate al livello più alto, e noi blocchiamo condizioni da fondatore che nessun partner successivo otterrà.
Dieci posti da fondatore in EMEA — assegnati per territorio e settore
Il channel viene spremuto. Noi abbiamo costruito l'opposto.
Tra il 2024 e il 2026 i più grandi programmi partner del settore si sono rivoltati contro i propri partner: i contratti partner di VMware sono stati disdetti dopo l'acquisizione da parte di Broadcom e il programma cloud provider ridotto a una breve lista su invito, mentre le modifiche FY26 di Microsoft per i rivenditori eliminano i rebate forfettari, tagliano i margini sui prodotti consolidati e alzano le soglie di fatturato. Migliaia di partner capaci hanno scoperto che relazioni con i clienti costruite in anni possono essere riprezzate — o sottratte — con un solo aggiornamento di programma.
VNClagoon è costruito al contrario — strutturalmente, non contrattualmente. La suite gira sulla vostra infrastruttura o su quella del vostro cliente. Contratto, fatturazione, rinnovo e dati restano a voi. Non potremmo prenderci il vostro cliente in diretta nemmeno volendo: non esiste nulla a cui possa accedere che non sia operato da voi.
Il cliente resta vostro. Per architettura, non per promessa.
Sei motivi per cui i partner fondatori vincono
La versione breve del business case. Quella lunga — con i vostri numeri — è a una telefonata di distanza.
Il cliente è vostro
Contratto, fatturazione, rinnovo e dati restano a voi. La piattaforma gira su infrastruttura controllata da voi o dal vostro cliente — scavalcarvi è tecnicamente impossibile.
Margini che si sommano
Fino al 35% di margine sulle licenze, più 5 punti extra sulle trattative registrate che portate voi — oltre ai ricavi da servizi, migrazione e managed services. Ricorrenti, e il rinnovo passa da voi.
Domanda già finanziata
Scadenze NIS2, GDPR e budget per la sovranità digitale: i vostri clienti sono già obbligati ad agire. Rispondete a gare invece di evangelizzare — con una suite conforme NIS2 by design.
Delivery industrializzata
Con VNCiac (VNClagoon infrastructure as code) l'intero workplace è un repository Git: dichiarativo, guidato da ArgoCD, su qualsiasi Kubernetes CNCF. Un POC si monta in giorni e un solo ingegnere gestisce molti ambienti cliente.
Ogni forma di deployment
On-premises, air-gapped, private cloud o ospitato nel vostro datacenter come SaaS sovrano. Servite i clienti che i vendor legati agli hyperscaler non possono toccare — e monetizzate la vostra infrastruttura.
Entrate per primi
I partner fondatori danno forma a ciò che viene dopo — un posto in una piccola prima coorte con influenza diretta sulla roadmap e diritto prioritario sulla vostra regione prima che il mercato si riempia. Muovetevi ora e voi fissate i casi di riferimento che la prossima ondata dovrà citare.
Cosa include un posto da fondatore
Dieci posti, assegnati per territorio e settore. Un posto da fondatore è una partnership Platinum — le condizioni seguenti si aggiungono al livello Platinum completo.
Condizioni da fondatore, bloccate 3 anni
Le vostre condizioni commerciali sono congelate al livello fondatore — immuni da ogni successiva modifica del programma.
Soft-exclusivity di 12 mesi
La vostra combinazione territorio-settore è riservata a voi per il primo anno.
Advisory board e accesso alla roadmap
Un posto al tavolo dove si decide la roadmap della suite — co-sviluppo, non consultazione.
La prima trattativa, venduta insieme
Un solution engineer VNC dedicato e uno sponsor executive lavorano la vostra prima opportunità con voi, dall'inizio alla firma.
PR di lancio e case study nominale
Vi annunciamo noi, e costruiamo la vostra reference insieme al vostro primo cliente.
Platinum dal primo giorno
Un posto da fondatore richiede l'impegno Platinum (CHF 25'000/anno): 35% di margine massimo, diritti OEM, accesso al codice sorgente e supporto dedicato — impegno da entrambe le parti.
Cosa ci aspettiamo da un partner fondatore
- ✓Partnership Platinum dal primo giorno — CHF 25'000/anno
- ✓Due certificazioni commerciali e due tecniche entro quattro settimane
- ✓Un'opportunità concreta e attiva su sovereign workplace o NIS2
- ✓Prima chiusura cliente prevista entro 180 giorni
Un progetto di postazione di lavoro sovrana. CHF 4M per te.
Una sostituzione di M365 da 5'000 postazioni a titolo esemplificativo, modellata su tre anni, al livello fondatore Platinum. Guadagni sul margine di licenza, sul progetto di trasformazione e sul servizio ricorrente che ospiti e possiedi.
Da dove arriva
I servizi rendono circa 4 : 1 rispetto alla licenza già solo su questa trattativa — e ogni modulo aggiunto (Confidential AI, CRM, ITIL) lo amplifica. MDF, BDF e l'acceleratore primo affare si sommano.
Il cliente paga ~47% in meno — IA inclusa, nessuna esposizione al CLOUD Act statunitense, dati nel proprio Paese. Il tuo compenso è il suo risparmio.
Modello illustrativo secondo le ipotesi indicate, non un preventivo: licenza a CHF 12/utente/mese (≈ metà di M365 E3) = CHF 0,72M/anno, margine al livello Platinum (35%); M365 E3 CHF 30 + Copilot CHF 28 per utente/mese × 5'000 × 36. I tuoi numeri reali li modelliamo con te in una call dedicata ai partner.
MDF e BDF che seguono la chiusura — non le promesse
Non versiamo fondi marketing in anticipo, deliberatamente. Ogni franco è legato a una trattativa chiusa — così i partner finanziati sono quelli che chiudono.
Marketing Development Funds
Maturano sul fatturato incassato delle trattative che portate voi, accreditati ogni trimestre, cofinanziati 50/50 su attività approvate.
Business Development Funds
Su proposta e pagati a milestone una volta chiusa la prima trattativa — per costruire practice, campagne e lanci verticali.
Acceleratore prima trattativa
Sconto aggiuntivo sulla prima trattativa se si chiude entro 120 giorni dalla registrazione.
Il supporto POC è in natura — i nostri ingegneri sulla vostra trattativa, più licenze di valutazione — approvato dal deal desk entro 48 ore. Le trattative registrate sono protette per sei mesi.
Dalla firma al primo cliente chiuso in 180 giorni
Un piano a tappe che eseguiamo insieme — con criteri di uscita rigidi per ogni fase, così nessuna delle due parti spreca un trimestre.
Firma
Settimana 0Accordo da fondatore, sponsor executive nominati da entrambe le parti — e una prima opportunità concreta sul tavolo.
Certificazione
Settimane 1–4Due certificazioni commerciali e due tecniche; il vostro ambiente demo va live su VNCiac.
Pipeline
Settimane 2–6Almeno tre opportunità registrate; il primo Sovereign Workplace Assessment proposto.
Prova
Settimane 6–12Assessment a pagamento consegnato; un POC di 30 giorni attivo, con criteri di successo e condizioni di conversione firmati prima dell'avvio.
Chiusura
Settimane 12–24Un mutual action plan con date fino alla firma. La prima trattativa si chiude in co-selling — il case study è già concordato.
Due offerte vendibili dal primo giorno
Prodotti pacchettizzati, a prezzo fisso e ripetibili — pensati per innescare trattative di licenza.
Sovereign Workplace Assessment
Un incarico di due settimane a prezzo fisso che consegnate con i nostri template — discovery a pagamento che trasforma una domanda di compliance in una roadmap di migrazione.
- ✓Audit dello stack attuale e delle dipendenze
- ✓Mappa dei gap NIS2 / sovranità
- ✓Confronto TCO a tre anni con lo stack esistente
- ✓Roadmap di migrazione azionabile
Proof of concept VNCiac di 30 giorni
Il bundle Sovereign Core live in pochi giorni sulla vostra infrastruttura o su quella del cliente — con condizioni commerciali concordate prima dell'avvio del POC.
- ✓Attivato in giorni via GitOps, non in mesi
- ✓Fino a 100 utenti pilota su messaging, mail e file
- ✓Criteri di successo firmati prima dell'avvio
- ✓Condizioni di conversione pre-concordate al raggiungimento dei criteri
Dieci posti. I vostri clienti restano vostri.
Diteci il vostro territorio, il vostro settore e il cliente che portate. Se siete pronti per l'impegno Platinum, noi portiamo i numeri.
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