Los Sovereign Ten
Diez plazas fundadoras. Una promesa: sus clientes siguen siendo suyos.
Abrimos nuestro programa de partners en EMEA — para integradores, MSP y proveedores de hosting dispuestos a construir un negocio de altos márgenes sobre el puesto de trabajo digital soberano europeo. Una plaza fundadora es una plaza Platinum: usted se compromete con el nivel más alto y nosotros congelamos condiciones fundadoras que ningún partner posterior obtendrá.
Diez plazas fundadoras en EMEA — asignadas por territorio y sector
Al canal lo están exprimiendo. Nosotros construimos lo contrario.
Entre 2024 y 2026, los mayores programas de partners del sector se volvieron contra sus propios socios: los contratos de partners de VMware se rescindieron tras la adquisición por Broadcom y su programa de cloud providers quedó reducido a una breve lista por invitación, mientras que los cambios FY26 de Microsoft para revendedores retiran los rebates fijos, recortan márgenes en productos consolidados y elevan los umbrales de facturación. Miles de partners capaces han comprobado que relaciones con clientes construidas durante años pueden ser retarifadas — o arrebatadas — con una sola actualización del programa.
VNClagoon está construido al revés — estructuralmente, no contractualmente. La suite se ejecuta en su infraestructura o en la de su cliente. El contrato, la facturación, la renovación y los datos quedan en sus manos. No podríamos quedarnos con su cliente en directo ni aunque quisiéramos: no existe nada en lo que pueda iniciar sesión que no opere usted.
El cliente sigue siendo suyo. Por arquitectura, no por promesa.
Seis razones por las que ganan los socios fundadores
La versión corta del business case. La versión larga — con sus números — está a una llamada de distancia.
El cliente es suyo
Contrato, facturación, renovación y datos quedan con usted. La plataforma se ejecuta en infraestructura que usted o su cliente controlan — puentearle es técnicamente imposible.
Márgenes que se acumulan
Hasta un 35% de margen en licencias, más 5 puntos extra en operaciones registradas que usted aporte — además de sus ingresos por servicios, migración y servicios gestionados. Recurrentes, y la renovación pasa por usted.
Demanda financiada
Plazos de NIS2, RGPD y presupuestos de soberanía digital: sus clientes ya están obligados a actuar. Usted responde a licitaciones en lugar de evangelizar — con una suite conforme a NIS2 por diseño.
Entrega industrializada
Con VNCiac (VNClagoon infrastructure as code) todo el puesto de trabajo es un repositorio Git: declarativo, gestionado por ArgoCD, sobre cualquier Kubernetes CNCF. Un POC se levanta en días y un solo ingeniero opera muchos entornos de cliente.
Todas las formas de despliegue
On-premises, aislado (air-gapped), nube privada o alojado en su propio datacenter como SaaS soberano. Atienda a los clientes que los proveedores atados a hyperscalers no pueden tocar — y monetice su propia infraestructura.
Llega antes que nadie
Los socios fundadores dan forma a lo que viene después — un puesto en una pequeña primera cohorte con influencia directa en la hoja de ruta y primer derecho sobre su región antes de que el mercado se llene. Actúe ahora y usted fija los casos de referencia que la próxima oleada tendrá que citar.
Qué incluye una plaza fundadora
Diez plazas, asignadas por territorio y sector. Una plaza fundadora es una alianza Platinum — las condiciones siguientes se suman al nivel Platinum completo.
Condiciones fundadoras, fijadas 3 años
Sus condiciones comerciales quedan congeladas a nivel fundador — inmunes a cualquier cambio posterior del programa.
Exclusividad flexible de 12 meses
Su combinación de territorio y sector queda reservada para usted durante el primer año.
Advisory board y acceso a la hoja de ruta
Un asiento en la mesa donde se define la hoja de ruta de la suite — codesarrollo, no consulta.
Su primera operación, en co-venta
Un solution engineer de VNC designado y un patrocinador ejecutivo trabajan su primera oportunidad con usted, de principio a fin.
PR de lanzamiento y caso de éxito nominal
Le anunciamos nosotros, y construimos su historia de referencia junto a su primer cliente.
Platinum desde el primer día
Una plaza fundadora exige el compromiso Platinum (CHF 25'000/año): 35% de margen máximo, derechos OEM, acceso al código fuente y soporte dedicado — compromiso por ambas partes.
Qué esperamos de un socio fundador
- ✓Alianza Platinum desde el primer día — CHF 25'000/año
- ✓Dos certificaciones comerciales y dos técnicas en cuatro semanas
- ✓Una oportunidad concreta y activa de puesto de trabajo soberano o NIS2
- ✓Primer cierre de cliente previsto en 180 días
Un proyecto de puesto de trabajo soberano. CHF 4M para ti.
Una sustitución de M365 de 5'000 puestos a modo de ejemplo, modelada a tres años, en el nivel fundador Platinum. Ganas con el margen de licencia, con el proyecto de transformación y con el servicio recurrente que alojas y controlas.
De dónde sale
Los servicios superan a la licencia en torno a 4 : 1 solo en este acuerdo, y cada módulo que añades (Confidential AI, CRM, ITIL) lo aumenta. MDF, BDF y el acelerador del primer acuerdo se suman encima.
El cliente paga ~47% menos — IA incluida, sin exposición a la CLOUD Act de EE. UU., datos en su propio país. Tus honorarios son su ahorro.
Modelo ilustrativo según los supuestos indicados, no una oferta: licencia a CHF 12/usuario/mes (≈ la mitad de M365 E3) = CHF 0,72M/año, margen en el nivel Platinum (35%); M365 E3 CHF 30 + Copilot CHF 28 por usuario/mes × 5'000 × 36. Tus cifras reales las modelamos contigo en una llamada de partner.
MDF y BDF que siguen al cierre — no a las promesas
No pagamos fondos de marketing por adelantado, deliberadamente. Cada franco está ligado a una operación cerrada — así, los partners con financiación son los que cierran.
Marketing Development Funds
Se devengan sobre los ingresos cobrados de las operaciones que usted aporta, se acreditan trimestralmente y se cofinancian al 50/50 en actividades aprobadas.
Business Development Funds
Por propuesta y pagados por hitos una vez cerrada su primera operación — para construir práctica, campañas y lanzamientos verticales.
Acelerador de primera operación
Descuento adicional en su primera operación si se cierra dentro de los 120 días posteriores al registro.
El soporte de POC es en especie — nuestros ingenieros en su operación, más licencias de evaluación — aprobado por el deal desk en 48 horas. Las operaciones registradas están protegidas durante seis meses.
De la firma a su primer cliente cerrado en 180 días
Una jugada por etapas que ejecutamos juntos — con criterios de salida estrictos por fase, para que ninguna de las partes pierda un trimestre.
Firmar
Semana 0Acuerdo fundador, patrocinadores ejecutivos designados por ambas partes — y una primera oportunidad concreta sobre la mesa.
Certificar
Semanas 1–4Dos certificaciones comerciales y dos técnicas; su entorno de demostración entra en producción sobre VNCiac.
Construir pipeline
Semanas 2–6Al menos tres oportunidades registradas; el primer Sovereign Workplace Assessment propuesto.
Demostrar
Semanas 6–12Assessment de pago entregado; un POC de 30 días en marcha, con criterios de éxito y condiciones de conversión firmados antes del arranque.
Cerrar
Semanas 12–24Un plan de acción mutuo con fechas hasta la firma. La primera operación se cierra en co-venta — el caso de éxito ya está acordado.
Dos ofertas que puede vender desde el primer día
Productizadas, a precio fijo y repetibles — diseñadas para sembrar operaciones de licencias.
Sovereign Workplace Assessment
Un encargo de dos semanas a precio fijo que usted entrega con nuestras plantillas — un descubrimiento remunerado que convierte una pregunta de cumplimiento en una hoja de ruta de migración.
- ✓Auditoría del stack actual y sus dependencias
- ✓Mapa de brechas NIS2 / soberanía
- ✓Comparativa TCO a tres años frente al stack actual
- ✓Hoja de ruta de migración accionable
Prueba de concepto VNCiac de 30 días
El paquete Sovereign Core en producción en días, sobre su infraestructura o la de su cliente — con condiciones comerciales acordadas antes de iniciar el POC.
- ✓Levantado en días vía GitOps, no en meses
- ✓Hasta 100 usuarios piloto en mensajería, correo y archivos
- ✓Criterios de éxito firmados antes del arranque
- ✓Condiciones de conversión preacordadas al cumplirse los criterios
Diez plazas. Sus clientes siguen siendo suyos.
Díganos su territorio, su sector y el cliente que aporta. Si está listo para el compromiso Platinum, nosotros ponemos los números.
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